【一個貿易行三代，怎靠物流、廣告一站式服務，拚出年收25億電商小金雞？】
基隆港邊一棟文藝復興風格的老洋樓，是全台最大的快速消費品（FMCG）代理商欣臨企業（前身中興食品）起家厝。
昔日的貿易行物換星移，成了熱門的打卡咖啡館，1949年成立的欣臨依舊專注貿易、代理事業，三代經營下，從阿華田、唐寧茶到勁量電池等，超過60個品牌，都由它引進台灣，去年營收達100億元。
不過，雖然70多年都做代理，它的能力卻從實體，延伸到線上。
近5年它的營收翻倍成長，關鍵在欣臨三代陳德仁對通路的多角化經營。例如，欣臨子公司欣新網握有超過100個品牌客戶，是台灣最大的電商服務商，其中9成，都不是欣臨原客戶，而是衝著欣新網電商代營運能力來的。
「其實欣新網會成立，一開始是被逼的啦！」談起這隻表現亮眼的小金雞，欣臨總經理、同時也是欣新網董事長的陳德仁說。
10年前，當時台灣電商生意尚在起步，他決定先在欣臨內部切出電商部門，應對品牌需求。隨著生意規模擴大，它找來新竹物流合資成立公司，補足B2C生意需要的小量多樣物流能力。
然而，萬事齊備，預想中每年5億到10億的穩定生意卻沒有做成。他不退縮，決定先從欣臨的代理品牌開始，協助客戶在電商平台銷售。並成為業界唯一自有倉儲、能活用3500輛車隊配送的電商代理商。
目前只有momo與PChome自建物流，其他中小型電商平台並無這項功能，欣新網補足這個需求，協助品牌在中小型平台鋪貨，完成24小時到貨的承諾。此外，它也提供大數據分析，協助促。儘管服務到位，但經濟規模不夠，成立5年仍虧損。
最後它竟還跳下來自己做廣告。「業績終究是我們要背啊。」陳德仁解釋，一般廣告公司擅長塑造品牌的廣告創意，但他們下定決心，做講求數據操作的成效型廣告。
這兩年，它因為新開發的廣告業務，轉虧為盈。而它的競爭優勢，也從一開始的物流，延伸至全套服務。為什麼一路走來考驗連連，他始終敢於嘗試，不怕扛起成敗？面對趨勢轉變，他又是如何掌握先機？
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