浩鲸出海🐳出海app引流

2022-09-02 06:06:55 直播生态观察：电商直播进入更好阶段？

直播像是进入了一个更好的阶段，让人觉得未来有更大的潜力带动整体的生态。本文将围绕以下三个板块阐述。

一.以卖货直播间为例，联想到的五个小细节

二.近期刷到有意思的直播间

三.对于直播的未来展望

01 以卖货直播间为例，联想到的五个小细节
通过三个场景（开播前+开播时+开播后），围绕五个点进行阐述，如何让直播的效果更好。

开播前

开播前需要让粉丝或者刷到你的用户知道你将在X月X日进行一场关于XXX的电商带货，侧重点需要让大家知道时间，物品和账号信息等内容。

提前告知用户，就会有一部分对此感兴趣的用户到了节点之后主动搜索账号进入你的直播间，可以从以下几点着手。

1.发视频提前预热

发预热视频分为两种，一种是正常维度的更新，即之前账号发的视频是什么样式的，依旧同样式更新，例如视频内容为生活viog，然后将直播的信息穿插其中。

还有一种是专门为了直播发几个仅关于预热的视频，视频中翻来覆去的讲清楚直播的关键信息。以及如果是和一些知名的品牌商合作，也可以入镜品牌商发布的预热视频联动，相当于一场直播在好几个账号进行提前宣发，让更多用户对此有一个前置感知。

2.短时间内进行账号信息设置

如果是重要直播（联合好几个品牌隆重筹备的大卖活动），一些创作者们会短期的将昵称增加”X月X日XXX品牌特卖专场“等后缀，同时之前几次预热视频中，通过设置让用户可以点击屏幕中的选项，来预约这一时间点的直播。

开播时

3.直播间的布景调整

一个好的直播间，背景需要让用户感受到“氛围感”或者“舒适感”。

如果是偏品牌专卖场，声势比较大，全场售卖额需要突破XXX的那种，一般会将直播间打造的比较热闹隆重，品牌方可能还会借调一名工作人员和主播一起搭配直播，然后整体的商品可能都会堆放在直播间（例如卖手机就放一堆手机包装盒在直播间吸引用户等）。

但是如果是一些中部小主播的日常直播，可能就是团队选了一些商品（例如适用女性），然后在自己的工作室内直播。

这个时候，直播间的布景可以从哪些维度打造舒适感呢？

站在个人角度出发，我喜欢看的直播间，一般具备这几点：打光清晰+环境温馨+布局简约 打开/如何

2022-08-23 10:46:05 快手版「Tik Tok」上线,「SnackVideo」发力海外短视频
Tech星球

快手加速了对海外短视频市场的拓展。

值得注意的是，近期，「SnackVideo」将会以全新的LOGO面世，正式向海外短视频市场发起冲击。

据企查查查询可知，由快手联合创始人杨远熙和程一笑所任高管的北京达佳互联信息技术有限公司，于4月13日申请注册了「SnackVideo」的相关图标。

严格上来说，这是快手在海外市场推出的第二款短视频产品，快手欲借「Kwai」与「SnackVideo」主打不同风格，去吸引海外用户。当然，这也不排除是快手内部竞赛机制下的两个产物。

快手版「Tik Tok」
Tech星球（微信ID：tech618）体验后发现，「SnackVideo」的整个功能模式，与字节跳动的「Tik Tok」都极为相似，主题色也都为黑色。

「SnackVideo」分为“首页”、“发现”、“拍摄”、“消息”和“个人中心”等5个功能区。

其“发现”界面含有热搜部分，这点与抖音的发现页也是类似的，唯一不同的就是抖音的发现页直接显示在首页中，而不是单独列出，成为一个功能区。此外，发现页的“+”号内含有加外部好友的功能，比如可以通过“Twitter”、“通讯录”以及“面对面加好友”等的社交资源在「SnackVideo」中形成关系链。

在“拍摄”功能中，拍摄时长分为11秒和57秒。消息界面可以接受好友与系统的信息，还可以创建群聊。

个人中心与抖音比起来，基本是一样的，抖音多了一个加好友功能。「SnackVideo」可以显示发布的作品以及收藏的作品，用户可以在个人中心里进行个人信息的编辑。


值得注意的是，快手之前有几款海外版产品回到国内后，实现了账号互通，所以不排除「SnackVideo」后期回到国内发展后，也会与快手进行账号上的互认。

快手的国际化之路
目前，国内互联网企业进军海外短视频市场已经屡见不鲜，比如阿里的VMate、字节跳动的Tik Tok还有欢聚的Likee，相比其他短视频产品高举高打和大规模投入，快手选择在海外进行稳扎稳打的产品策略。 打开/如何

2022-08-18 05:46:32 3个神器，助你提高海外社交媒体运营效率（上）

我在上一篇文章探讨了《海外社交媒体分类及运营方法总结》，包括对海外社交媒体的认识、运营的目的以及怎样做好社交媒体运营进行讨论。但在实际的工作中，相信做过社交媒体运营的小伙伴都有以下的问题：

怎样进行多平台运营？
怎样管理高效管理社媒粉丝？
怎样通过社媒与网红合作？
怎样解决社交媒体帖子所需要的图片等。
“工欲善其事，必先利其器”，只要有好的“神器”相助，必定能事半功倍。因此，接下来我将介绍我在工作中使用过的三个“神器”，帮助你提高海外社交媒体运营效率，促进业务增长。

一、Buffer（或hootsuite)
Buffer（或hootsuite)，提高海外社交媒体运营效率的工具，主要解决多平台内容发布问题。

1. Buffer解决哪些痛点？
随着运营社交媒体平台的增多，单个运营去发布内容费时费力，而且不能设定时间发布，因为中国的工作时间跟欧美等地的用户活跃时间不一致，这时候就需要使用社交媒体管理工具进行统一内容管理，包括Facebook、Twitter、linkedin、Google+、Instagram、pinterest等平台。

Buffer多平台内容管理界面

2. Buffer有哪些功能？
（1）提前设定发布内容和时间，对调整发布内容策略，根据用户上线高峰时间设定；

（2）每个社交媒体账号能够提前设定超过100个推文；

（3）多平台管理，付费能管理超过10个账号，而且可以关联Pinterest和Instagram等；

（4）推文过滤功能；

（5）可以使用RSS介入方式管理内容。

Buffer付费套餐选择

3. 选择哪种付费套餐？
如上图所示，Buffer有多种付费方案，在我看来基础的付费套餐就能够满足大部分品牌的运营需求了。它会有个14天的试用期，试用期过了后就需要付费了。如果按月付费即10美元一个月；若按年付费则一年102美元付费，相比前者省15%费用。我就是选择后者，解决了包括Facebook，推特，领英，Google+等平台的同步发布问题。 打开/如何

2022-08-16 06:10:20 什么是流量思维

论玩概念没有几个能玩的过做互联网的，任何一个传统业务但凡有搞互联网的进入，绝对会带去不一样的玩法和体验。

就像最近很多互联网大厂的人因为爱好（经济压力）去摆摊，和其他传统摊贩不一样的是，互联网人摆摊一定会搞私域、搞直播、搞些花里胡哨的文案，为什么要做这些不一样的东西，为了流量。

在传统行业的人眼里，客户就是客户，是活生生的人。在互联网人眼里，所有客户不过是后台的一个数字而已，说白了就是流量，做的是流量买卖的生意。这样的思维，我们把其称之为流量思维。

我在互联网行业耕耘多年，流量思维的概念也是深入骨髓，举一个例子，如果你能一秒钟理解这个词，说明你也是流量思维。这个词是：洗用户。

洗用户和洗衣服的流程是一样的，把要洗的东西准备好，把洗衣机准备好，把衣服放进去，把想要的东西洗出去，留下干干净净的衣服等穿脏了下一次继续洗。

这里我给大家讲讲流量思维的几个环节，分别是拉新、促活和变现。传统行业想盈利，环节也是一样的，不同的是他们做的比互联网更有人情味。

一、流量思维第一步：拉新
以传统行业互联网打法的摆地摊为例，你守在一个路口，路过身边的人是什么？是流量。流量分为泛流量和精准流量。

例如你走在马路上，旁边一个发传单的，发的是汤臣一品的传单，你路过时，那人不会发给你的，为什么，你心里清楚，你不是他们的目标客户嘛！属于泛流量，没有精准流量，再多的流量都毫无意义。

你摆地摊时，首先要在路过的流量中找到你的精准流量，然后通过一些手段把这些人吸引到你的摊位上。比如用大喇叭喊：老板跑路了，留下一卡车柠檬不要了，今天大出血，1元一杯的手打柠檬茶，不买也来看看呐！就会有爱占小便宜的人，喜欢喝奶茶的人听声而来。

到这里还没有完成拉新，只有真的有交易了，才算真正的拉新，对互联网公司来讲，只有真正的注册了，平台拿到用户的手机号码才算拉新成功。

一般被吸引过去的人，大概率都会购买一元一杯的奶茶，一块钱毕竟不算多，也就是我两天的零花钱而已。一旦用户购买下单了，恭喜大家，完成了拉新的第一步。

传统企业做的是一波一波的生意，即我提供服务，你消费服务，这是一个闭环，闭环完成，大家马路朝天，各走一边，然后在进行下一个循环。

互联网人摆地摊不一样的点是，你来我这买了一元一杯的柠檬茶是不？天底下能有这样的好事？太天真了 快加老娘的微信，老娘会在以后的日子里在你们身上把这次的本全都赚回来。 打开/如何

2022-08-13 06:39:51 净利润增长4倍，H1完美游戏业务交出答卷

幻塔出海，或将成为完美游戏国际化的新起点
在动荡的市场环境中，它完成了逆势增长。

8月11日，完美世界发布了2022年半年度报告。财报显示，H1公司实现营收39.2亿元，同比下降6.73%；归属上市股东净利润11.4元，同比上升341.5%；扣除非经常性损益后净利润6.7亿元，较上年同期上升1653.68%。

其中境内营收收36.5亿元，境外营收2.7亿元。

游戏业务方面，本期公司实现营收37.4亿元，同比增长9.59%，占总营收比的95.23%。归属上市股东净利润11.8亿元，较上年同期上升429.7%。具体到分产品游戏业务营收上：移动网络游戏26.2亿元；PC端网络游戏9.8亿元；主机游戏0.25亿元。

值得提出的是，期内公司完成出售美国研发工作室及相关欧美本地发行团队交易，确认处置收益约人民币4亿元。扣除相关影响，完美世界H1游戏业务营收36.9亿元，同比上涨22.2%；扣除非经常性损益后净利润7.4亿元，较上年同期上升1958.22%。

截至8月1日A股市场收盘，完美世界(002624)股价报收15.94元，总市值308.23亿元。

新老MMO交替，扛起游戏业务大旗
2022年上半年，完美世界游戏业务步入快车道。

从财报数据来看，期内公司游戏业务实现营收37.4亿元，同比增长9.59%，扣非后净利润约为7.4亿元，较上年同期增长1958.22%。

其中手游业务营收占比虽高达70%，但2022年的新品贡献较为有限。

据统计，2022年完美世界在国内仅上线一款新手游《完美世界：诸神之战》。该作于今年1月5日正式上线，基本处在App Store游戏畅销榜Top100内。

换句话说，《完美世界：诸神之战》的整体表现，还不足以支撑完美游戏业务的高速增长。而主要增长点在于：海外业务优化；多款精品游戏持续稳定贡献。

一方面，完美世界出售美国研发工作室及欧美本地发行团队，于今年一季度完成交割并确认非经常性收益约4亿元。另一方面，《梦幻新诛仙》《幻塔》等2021年的爆款产品，贡献了良好的业绩增量，助力游戏业务稳健发展。

具体到产品上，公司旗下Hotta Studio工作室自研的开放世界二次元手游《幻塔》，于2021年12月23日正式公测。这款产品上线初期，连续霸榜App Store游戏免费榜，登上畅销榜第三名。 打开/如何

2022-08-11 05:53:45 验证决策、回归产品，2022年企业需要适应这两大转变

第一个数字是一位企业高管透露的，他说，现在的流量价格居高不下，企业为了在电商平台获得新客，甚至要透支这位新客未来3-10年的销售价值。

第二个数字来自今年6月的一份媒体报道，抖音电商的退货率居高不下，作为第一类目的女装，退货率一般在60%以上，其他品类甚至会更高。

第三个数字是埃森哲发布的调研数据，在《2022中国消费者洞察》中，埃森哲写道，从17年到21年，消费者对“月光族”的认同比例从38%骤降至8%。

这三个数字都很惊人，它们在直白地告诉你，2022年，生意不好做了。而如果你细细的思考这些数据，还会发现它们其实各自代表着新的时代趋势，是惊醒企业变革的信号，如果你忽视它们，经营困境很可能长久的延续下去。

首先，流量越来越贵。它提醒企业，需要改变广撒网以提升品牌、产品认知，从而扩大决策漏斗开口的传统做法。这么做的成本只会越来越高。

第二，兴趣消费的反悔率居高不下。当众多企业大举投入娱乐营销、兴趣营销时，或许会带来短期销售的激增，但真正沉淀为增长的效率却未见得很高。

第三，消费者更加谨慎了，冲动消费在减少，他们需要更显见的决策依据，来推动下单转化，因此，企业也需要立住产品、构建信任关系，寻找影响决策环节的有效方法。

分析到这，你或许已经发现，决策流程的前端，也就是认知、兴趣环节的影响力似乎已经所见，对此环节的投入并不足以支撑增长，而新的战场正在向决策链路的中段转移，也就是决策环节。

构建信任机制，从“兴趣驱动”到“验证决策”
几天前，吴声在其年度演讲上的发言，或许可以帮你理解这种变化背后的逻辑：“这个时代大家不是苦于少，而是困于多，大家不是苦于贫乏，而是困于泛滥。”多与泛滥加大了决策的难度，也因此催生了一个新的场景，叫做“验证决策”。

怎么理解验证决策？我们可以来看一张图，这是典型的决策漏斗模型。以往，企业影响决策的逻辑是扩大漏斗的开口，也就是通过大规模投入大流量入口，比如大剧、开屏等，提升品牌、产品的认知，或者近几年比较流行的短视频，激发兴趣，在决策的前端积累足够的流量，以保证流量层层衰减之后，仍能有更多的人进入下单、复购环节。 打开/如何

2022-08-09 06:09:34 手机银行App的“平台运营”之道

移动互联网时代，App是诸多互联网公司进行业务运营的基本盘，几乎与用户相关的所有事项都通过App来实现，这也让许多行业在向移动互联网转型时，所选择的首个发力点就是App。

银行也不例外，尤其是零售银行，大多将手机银行App作为其最重要的线上业务运营平台，同时也是其打造开放生态、提升用户活跃及粘性价值的重要抓手，更有业内人士直接将银行的数字化转型总结为“从卡片经营向App经营进化”，足以看出App在银行整体业务中的重要性。

以招行为例，从2017年6月至2019年12月短短两年半的时间内，招商银行两大App（招行+掌上生活）的月活（MAU）就从2000万增长到1.02亿（2020年为1.07亿），增幅达到惊人的410%，App所覆盖的场景也从早期的金融理财和电商逐渐拓展到车主服务、生活缴费、政务民生、交通出行等领域，成为众多银行App中的个中翘楚。

但是，并不是所有银行都能像招行一样华丽丽地完成向互联网的转型，反而大部分银行在这条路上各种碰壁，未能找到真正的发力点，尤其是“平台运营”理念在银行App运营过程中的缺失，更是让多家银行的App沦为干巴巴的触客渠道，难以从用户、场景和产品等层面为银行贡献更多的价值。

今天，咱们就从“平台运营”的角度简单聊聊银行App都有哪些值得发力的方向。

一、何为“平台运营”？
百度百科对“平台运营”的定义是：指为了提升平台的服务，发展更多的用户并获得更大的收益，而从事与平台经营、运作相关的工作。

这个定义过于宽泛，如果回归到App层面，套用我在《“逛商场”对流量运营的几点启发》一文中提到的“商场流量运营”理念，App就是一个类似于商场的平台，这个平台首先聚合了各种产品和服务（就像商场里的各种门店一样），然后通过各种推广将流量吸引到平台上，完成用户与产品之间的连接，并促成转化。除此之外，平台方还需通过用户运营、活动运营、积分运营等抓手来提升用户活跃度，进而提升用户对平台产品的价值。

简言之，“App平台运营”就是通过“流量聚合再分发”的模式实现用户与产品之间的连接，并通过精准导流来完成用户价值变现的一整套运营方法。
使用相关的金融服务。 打开/如何

2022-08-08 11:36:53 几天速成，成就经久不衰的流量密码

这年头，人都学精了。

标题党太多，干货太少。

甚至有很多伪装成干货的标题党，在你点开、看完、找着做过，都未必能意识到——所谓的干货，水分有点大。

但无论你意识到与否，你已经为它提供了流量，甚至在你试图把“干货”变成自己的技能，又不得要领的时候，还将为它付费。

有一种标题党模式，主打速成理念，最适合知识类内容：

新手特训，1个月学会编程。
跟着我练，14天拥有迷人嗓音。
28天，炼出巧克力腹肌。
这种套路，在视频、文章、广告中，几乎随处可见。

而被频繁使用，却又印证着，它确实很有效果：

即使这种套路，十几年前就已经存在；
即使类似的标题，我们千遍百遍，甚至在同一个领域内，几乎完全一样的标题都见过不少；
即使我们都有过失败的经验，曾经按照某几个视频的说法，做过7天、14天、28天，却没有见到什么明显的效果。
但这依然不妨碍人们再次相信、再次点开、再次观看、再次尝试。

这个流量密码，真的很神奇。

一、这招为什么有人信？
类似的套路中，短短的一个标题、一张图片，就包含了3个重点要素：

时间效果案例

比如，标题为“28天拥有巧克力腹肌”，配图则是一张对比图，左侧是一个弱气少年，右侧则是他腹肌汹涌的样子。

而这三者相结合，往往就能从理性与感性的多重角度，快速说服浏览者进行点击。

1. 时间要素——穿上理性的外衣
在这三要素中，时间，主要用来说服浏览者的理性。

别看只是一个7天、14天、1个月，这样简单的字样，能给浏览者带来的理性欺骗就已经不少。 打开/如何

2022-08-05 08:34:34 来钱慢了还在狂投，美版支付宝“尴尬了”

整体表现如预期中变差。
时间8月4日美股盘后，数字支付公司Block（SQ.US）公布了2022年二季度财报。总的来看，公司各项财务表现基本都在预期之内无功无过，缺乏吸引眼球的亮眼之处，财报详细要点如下：

1. 整体表现如预期中变差：本季公司实现总营收44亿元，同比下降6%，但主要是受比特币价格暴跌后，成交量大幅下降拖累。剔除比特币业务后，核心营收26.2亿元，与市场预期完全一致，但同比增速显著放缓到34%。在利润端，则由于经营费用的快速增长，本季录得2.1亿美元的净亏损，略微高于市场预期2.04亿的亏损。总的来说，实际表现于预期基本一致，但越过预期，营收增长放缓和扭盈为亏的表现不能算好。

2. Square商家业务--中大商家占比稳步提升，但支付手续费率下降: Square板块收入17.3亿元，与预期完全一致，财务数据同样乏善可陈。但本季由中大型商户贡献的GPV占比由上季度的35%，大幅增长到39%，已是贡献最多的商户类型。这表明公司在商户规模上向上突破的战略稳步推进。海豚君认为，在美国经济下行之际，低收入人群和小微商户所受冲击会更大，而抗风险能力更高的中大型商家会是公司未来营收的稳定器。

不过，或许由于中大商家占比提升，公司支付业务的手续费率继续下滑，从而导致支付业务的毛利率有所缩窄。

3．Cash App个人业务--增长放缓但粘性提高：剔除比特币业务后，Cash App板块本季的营收和毛利润同样和市场预期基本一致。在不考虑Afterpay并表的影响后，营收增速也由26%，放缓至21%。毛利率也并未如市场期待的有所提高，而是环比持平。在运营表现上，本季度Cash App的新下载量大幅减少，回落到与去年二季度的水平。但现有用户使用频率、和用户粘性（日活/月活占比）则稳步提高。在经历高速增长期后，Cash App或也进入了沉淀期。 打开/如何

2022-08-04 05:44:43 数据分析的价值是什么？

经常有同学在工作中抱怨，感觉“做的分析没有啥业务价值，报表丢出去了也没回应”。到底怎么做才能让数据分析体现价值，今天结合一个具体场景，详细讲解一下。

问题场景：

某同学入职一个公司会员中心，雄心勃勃地想建立“数据驱动业务”机制，为此，规划了一堆：建立全链路数据指标体系，反应运营情况；建设3000个会员标签，丰富会员画像；建立RFM模型，对会员分层；建立预测模型，针对会员购买行为进行预测；建议推荐模型，针对会员购买商品进行推荐。

规划交上去，却被领导一顿批斗：“你这做的有啥业务价值？！”该同学非常不理解，不是一提及用户分析，就是用户画像、RFM、分层、推荐，难道还有啥神秘力量我不知道？

为啥这些东西会被喷“没价值”呢？？？？从“什么算价值”说起这个问题，得从“什么算数据分析的价值”说起。如果我们是乙方公司，是数据产品、咨询公司，那么我们可以提前做一堆工具，比如BI、数据模型、CDP等等，然后卖给甲方。

这个算是数据分析价值的直接体现了。但换个场景，我们现在是甲方公司的，数据是直接服务业务的。此时数据分析的价值，就是由“到底帮助了业务多少”来定义的。如果：

我们给的数据，业务已经看得到了我们做的预测，业务根本不需要我们做的分类，业务压根看不懂我们做的画像，业务找不到地方用那就是没价值呀。

这个和“大家做的都是这些分析”一点关系没有，只要我们公司的业务用不上，丫就是不会被认可。因此，想要提升数据分析的价值感，就不能“拿着锤子找钉子”，先轮出一堆“用户画像、RFM、关联推荐、行为预测”的大锤，然后看哪里能锤一下，而是看：“到底我们的业务需要什么”。

数据分析的价值是什么？

注意！业务需要什么，也不是直接问问了事，因为很有可能：他们需要你算命。拆解业务问题如果你直接去问业务：“你想要什么”，很有可能你会听到：

我想100%精确预测下个月商品销量；我想100%准确知道用户流失原因；我想100%准确预测活动参与人数；我想100%准确判断用户想要什么最后还有可能跟你客气一句：“100%做不到，98%也行，咱不纠结”。

如果真拿这个需求来做，那铁定做不出来。为啥?因为商品销量、用户流失、用户需求，这些都是经过业务手段影响后的综合性结果。比如用户本来不想买，结果业务派了券，用户想买了。 打开/如何