B站商业化做得好不好？ 你要问我，B站的商业化做得好不好。 我会说：好，也不好。 好的是，很多行业巨头和新锐科技企业必投b站，把它当成了极客专区和天使种子轮。不好的是，大家的观感是b站up主赚不到钱，比如有人说B站用户没有付费能力、B站广告投放不好做。 这种互相矛盾的现象，是怎么出现的呢？ 这周三看了极客公园组织了一场直播，现场请到了UP主大康评测，广告主追觅，代理公司塔宸，又提到了这个现象。 成因超级有意思。 以追觅举例，它的创始团队是一群年轻人，起步于清华，创始人俞浩原本是在清华研究飞机的，戴森最火的2015年，俞浩发现戴森的核心科技是高速马达，在他看来跟航空航天技术有一定的共通性，思考能不能用造飞机的技术攻克马达技术，做一家像戴森那样的公司？ 于是他就带团队在2017年研发出了第一款10万转速的高速数字马达，而不是进入航天院or大疆，这项技术在当时属于全球领先地位，很快被雷军注意到了，拉进了小米生态链，之后的故事就是追觅一路起飞，拿融资把高速马达做到了12万转速和15万转速，并实现了零部件+产线的完全国产化。 徕芬这匹吹风机届黑马的脱颖而出，也跟追觅打破了技术封锁有关系。 但是最开始追觅和徕芬在一些直播间是碰壁的，主播达人不清楚这俩个品牌有啥牛逼的，没听说过，以戴森为尊，接纳他俩是有大主播看到了b站上的优良数据，以及支持国货崛起的态势，b站上面的很多up主是真正的极客。 追觅创始人的神奇经历与追觅所达到的技术水平/性价比，是能够讲满15分钟的，UP主口述的各种技术名词和搞骚场景演示，顺滑程度是其他平台红人较难达到的，一个好的直播头部在学习全品类直播时，首先会从b站上挖掘知识脉络的，想不到吧。 B站就成了追觅找到铁粉的第一桶金，而且他们觉得这是流量洼地。 ROI可以达到惊人的10以上，就是投入1块钱，能够产出10块钱的销售额，很多平台的知名达人只能够达到1-3的ROI，薇娅李佳琦带部分品是7-10，所以追觅团队复投过了大量的UP主，本来这批清华学霸只是小破站的5级大会员，结果玩成了金主。 还陪很多几万粉的UP主成为了百大UP，它自己却成了百亿估值的独角兽。 很多人觉得b站用户没钱，但追觅团队认为，b站用户能花3000多块钱买手办，那也能买得起3000多元的扫地机器人，而且善于学习的人们就算当下没钱，在走进职场之后的赚钱能力和消费能力都不会太差的，投b站是即抓现在又抓未来的一套打法。 短短几年竟印证了这种理想主义的可信度。 另一个例子，以对ROI要求高知名的拼夕夕，是那么的爱投b站，也是玩透了逻辑。 带口播，又带暗号，来追溯up主们的ROI。 追觅有一次投了60万起飞（买b站公域流量的一个内容加热工具）获得了500万的销售额，而彼时名不见经传的陈抱一更是卖出了1800万的追觅扫地机器人，从此在甲方扬名。好的商业合作，是一种双赢。 但是拥有视野的大公司有多少个呢？ 盲僧挺多的，一些决策层并不年轻了，只看现在不看未来营收。 那懂事的UP主们多吗？ 有一些up主即不愿意带暗号，又拒绝背ROI，导致它们没有进入双赢航道。 B站up主确实比其他平台更珍惜羽毛。 那么让各个品牌公司跟up主们双向奔赴，就成了b站今年的目标。 现在其实又有小红书/抖音/b站/微博/知乎等等平台，大品牌会组合式的投，毕竟每个平台会有不同的特性。 抖音就是十几秒到3分钟的，小红书能够到5-15分钟，但是b站就能够稳吃10-60分钟的中长视频，被称为能下饭的电子榨菜。 极客公园的直播里有人提问：对于甲方来说，是偏好1分钟的视频传播10万次，还是10分钟的视频被传播1万次? 追觅的回答是，希望10分钟的视频被传播1万次。 这种真的能够唤起购买欲，甚至在用户脑海里植入了专业知识和使用画面，构建起了深刻的长期记忆，能带来更好的转化。 有一个做耐用品的美妆品牌做过实验。 它很好奇小红书 b站 抖音 微博上的广告都起到了什么作用，把每一个平台单独停掉了一周，结果发现b站停掉的那一周，抖音的销售量下降了很多。 作为单价不低的耐用品，消费者们会在B站上面看很久原理，跑到抖音直播间里面完成购买，并不一定会用UP主提供的暗号，一方面是嫌麻烦，另一方面是记住了知识但在更直观的购买场景里消费了，也就是B站植入的长期记忆起到了作用。 每个人都是很多元化的，会食用多个平台的信息素。 每个达人能表达文字/视频时长也不一样，不是每个人都能讲好15分钟以上的内容，很需要一个人很愿意装逼，这个装逼不是啥负面词汇，B站up们为了装好一个让人信服的逼，通常摄入了大量的专业知识，畅想了很多使用场景，来回核实逻辑，让这个逼圆满敞亮换来满屏掌声和笑声。 一个人充当了一部开胃的剧。 需要很大的精力，因此UP主也很难做好选品，商务的事情，于是需要很强大的MCN机构，B站暂时没有到达抖音那样的体量，抖音现在日活7-8亿，所以优质MCN机构都冲的抖音，B站UP有很强的输出能力，但是对货盘选品的把控远远不如其他平台达人。 依然走出来了大康评测这样的UP，以12万粉丝的量级，单场带出过1000万GMV，这是一个很恐怖的转化率了，这位长得很沧桑的98年小伙，本来就是做这行的，闲来无聊在b站开直播开火了，b站就给他加了一把柴，本质还是大康太懂货盘了。 如果b站能够把货盘能力夯实，提供给精耕细做的领域达人们，凭借铜齿铁牙，这些人的商业化能力是可以超出预期的。 #你不知道的行业内幕 3.0K views12:30
