B站的用户群体恐怕是所有内容平台里，最“神奇”的存在，他们一方面非常严格，对UP主产出的内容要求极高，一旦质量下降，就会立刻批评。 另一方面，B站用户对UP主恰饭带货，又极其容忍，甚至看到高质量的UP主长时间接不到广告，还会心疼，然后去催品牌甲方快点投广告。当看到UP主恰饭成功还会非常骄傲，觉得“UP主出息了”。 这种内容创作者与消费者独特的深度互动关系，只有B站存在，UP主和粉丝之间的粘性极高，这种“信任感”非常容易转到带货数据上，所以当B站发力商业化的时候，适应这种生态氛围的新品牌非常容易获得成功。 有两个典型的案例： 徕芬（对标戴森那个）的老板最近有个采访，说B站投1000万的推广能赚回来1个亿，ROI超过10； 另一个是追觅，主做扫地机器人的品牌，其负责人最近在一场直播里也提到，会在B站和知乎寻找种子消费者。虽然这些理性平台的用户要求通常比较苛刻，但只要产品真的好，就能形成很高的转化，甚至用户自发的安利和传播。 用户在抖音或微博，看到一个带货广告时，喜欢就下单，不喜欢就点“没有兴趣”，几秒钟就划过了； 但在B站看到带货广告时，会认真的评判这个产品是否符合内容调性，植入得是否流畅，是否违背UP主以往的原则。如果用户喜欢，就会下单并给出弹幕支持，如果不喜欢，也会认认真真的写一长串反对意见回应。 所以在B站做营销，对产品本身包括营销策划的要求都很高。 成功了，就是何同学的5G和升降桌，或者是徕芬和追觅；不成功的话，翻车风险也是有的，连带推广的UP主都受连累。 如何评判广告营销的真实效果？ 消费广告行业有句经典名言，“我知道我的广告费有一半被浪费掉,但很遗憾,永远不知道是哪一半被浪费了”。 这句话本来是针对电视、报纸等传统渠道广告的，因为监测不了数据，也无法归因计算。当进入互联网广告时代，很多人以为这个名言会被打破，毕竟互联网上的数据每个点击都能追踪到，但有趣的是，“刷单”又来了。 比如微博、抖音、曾经的公众号，都充斥着虚假的阅读、点赞、评论数据，虚假的购买量，甚至一些带货博主的数据里90%都是自己刷单，再退货80%，其他10%闲鱼销售出去，形成完美的刷单闭环。 被浪费的广告费可能不止一半，，平台方也是防不胜防。 相较而言，B站算是比较蠢的，还在为品牌方考虑别花冤枉钱。比如曾经UP主在带货时，会加入“达人暗号”，粉丝在购买时要输入某些代号才能获得优惠券，这让品牌方能最真实的计算出 “哪些交易是因为这次广告而达成的”，进而不断优化投放策略。所以这次直播说b站视频的投流效率高出抖音的1.2倍，我怀疑这个数据还太保守了。 不低估任何用户的消费能力。 有一个有趣的行业常识是，当平台用户的画像有越高学历、越高收入、越理性的时候，反而越不容易带货。 但我觉得这种观点还是太武断了，有种浓烈的从业者的偏激存在。因为所有人都有理性和感性的一面。理性的人一旦认可了产品和品牌，不但退货率更低，还能形成长期复购。 就像追觅广告主在直播时说的，10分钟的视频被传播1万次 vs 1分钟的视频被传播10万次，他毫不犹豫地选择前者，因为前者时间够长，把产品讲明白了所以能带来两三百个转化，而后者啥也说不清楚，纯属看个热闹，带不来真正的成交。深度的记忆才能带来深度的转化。 同样都是一个人，处于不同心理和情绪状态，或者在使用不同社交媒体的时候，会呈现出截然不同的性格和消费习惯。 最后回到普通用户和消费者的视角，才懒得管什么平台属性、产品价值。人家平时学习和工作压力都够忙了，拿手机上网是有明确目的性的：在微博上追热点，在抖音上杀时间，在B站和知乎深度学习。哪个平台能给用户带来价值，内容能让用户有获得感，用户就会倾向于为哪个平台买单。 #你不知道的行业内幕 3.0K views09:00
